品牌营销的妙用

所谓品牌营销，就是将企业的品牌作为与消费者认知的一个过程，可以让品牌展现在大众的面前，被消费者认知，认可，熟悉的过程，消费者了解之后，进而愿意为其买单。

PART.01
一夜之间雪王变黑

最近网络发生个趣事，因为一句“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”火遍大江南北的蜜雪冰城的IP形象雪王一夜之间被“黑”！真的是忽如一夜夏浪来，即使雪王也晒黑啊。本人也拿出手机，打开美团，搜索查看，果然如同网友所说，蜜雪冰城的白色雪人图标变成了黑色！
网友们调侃：这是郑州天太热了雪王被晒黑了。还有网友称是雪王黑化了啊？对此，众多网友纷纷表示，“黑化”后更可爱了，大家纷纷加入“玩梗”行列。今天看到了官方解释：雪王是因为采摘桑葚而被晒黑的，并意外解锁桑葚新品同款皮肤“桑葚黑”。好嘛，真是一波新品营销。

对此，我只想说，蜜雪冰城这波玩梗营销玩的好。在夏季推出新品，利用品牌ip形象的改变，让大众眼前一亮，纷纷投来好奇的目光，引诱网友进行猜测，从而最后宣布自家新品上市。一个自带IP的品牌，成熟后可以玩出很多花样。这次是肤色变了，下次可能就会和各种影视联名了。一个成熟的品牌，自身就是话题，自身就是营销，做好品牌效应，对商家来说至关重要，可以使得消费者一眼望穿，为你的品牌的公信力买单。

PART.02
品牌效应的作用

一、增加辨识度
其实，品牌最初的作用，就是用来区分、识别、证明所有权，也就是更好的辨识同一公司的产品。品牌使自家的产品与他人的区隔开来，使产品从竞争中脱颖而出，便于被消费者识别和记忆。
基础的品牌识别符号，包括品牌名称、logo、颜色、图案、包装、IP形象等。比如去超市买饮料，货架上陈列了好几排，挑得眼花缭乱。通过包装，你知道这是可口可乐，那是雪碧，那是芬达……

随着市场竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重，品牌的价值也就越来越凸显，具有独特品牌调性的产品，更容易被消费者买单。

二、让顾客选择你
面对众多同类产品时，客户在不知买哪个的时候，人们会优先购买耳熟能详的产品，毕竟听过的看过的产品可能感觉更可靠，品牌给顾客选择你的理由。比如，购买空调时，首先想到的是格力；吃火锅时，首先想到的是海底捞……这些都是品牌营销在发挥着巨大的作用。

三、增强信任感
顾客选择品牌就是对其信任，而品牌也会给客户信用包票。潜台词就是消费者选择相信我，我给消费者提供优质产品以及良好的售后服务。好的品牌做的不是一锤子买卖，而是长久发展，品牌让消费者买得放心。

早些年，有些企业深谙此道，不惜斥巨资，拿出大部分营业额，请明星大腕，在央视打广告，就是为了增加信任，凸显企业实力。

四、带来溢价
企业做品牌营销，一方面是为了实现更大的销售，让更多消费者知道并且购买，而且是持续性购买。另一方面就是为了卖出高价，带来超额利润。比如，同样都是手机，苹果的手机就可以卖得很贵，就是这个道理。当企业提供的产品功能和服务差不多的时候，这时就是拼品牌影响力。

除了功能层面的价值，品牌向消费者提供身份认同和地位标签、为消费者带来情感和精神上的认同和满足，审美上的享受。品牌让消费者获得归属感、被尊重的感觉、自我实现，这些就是品牌在产品利益以外，额外带来的溢价。

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