品牌营销的妙用

所谓品牌营销,就是将企业的品牌作为与消费者认知的一个过程,可以让品牌展现在大众的面前,被消费者认知,认可,熟悉的过程,消费者了解之后,进而愿意为其买单。

品牌营销的妙用

PART.01
一夜之间雪王变黑

最近网络发生个趣事,因为一句“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”火遍大江南北的蜜雪冰城的IP形象雪王一夜之间被“黑”!真的是忽如一夜夏浪来,即使雪王也晒黑啊。本人也拿出手机,打开美团,搜索查看,果然如同网友所说,蜜雪冰城的白色雪人图标变成了黑色!
网友们调侃:这是郑州天太热了雪王被晒黑了。还有网友称是雪王黑化了啊?对此,众多网友纷纷表示,“黑化”后更可爱了,大家纷纷加入“玩梗”行列。今天看到了官方解释:雪王是因为采摘桑葚而被晒黑的,并意外解锁桑葚新品同款皮肤“桑葚黑”。好嘛,真是一波新品营销。

对此,我只想说,蜜雪冰城这波玩梗营销玩的好。在夏季推出新品,利用品牌ip形象的改变,让大众眼前一亮,纷纷投来好奇的目光,引诱网友进行猜测,从而最后宣布自家新品上市。一个自带IP的品牌,成熟后可以玩出很多花样。这次是肤色变了,下次可能就会和各种影视联名了。一个成熟的品牌,自身就是话题,自身就是营销,做好品牌效应,对商家来说至关重要,可以使得消费者一眼望穿,为你的品牌的公信力买单。

PART.02
品牌效应的作用

一、增加辨识度
其实,品牌最初的作用,就是用来区分、识别、证明所有权,也就是更好的辨识同一公司的产品。品牌使自家的产品与他人的区隔开来,使产品从竞争中脱颖而出,便于被消费者识别和记忆。
基础的品牌识别符号,包括品牌名称、logo、颜色、图案、包装、IP形象等。比如去超市买饮料,货架上陈列了好几排,挑得眼花缭乱。通过包装,你知道这是可口可乐,那是雪碧,那是芬达……

随着市场竞争越来越激烈,产品同质化越来越严重,品牌的价值也就越来越凸显,具有独特品牌调性的产品,更容易被消费者买单。

二、让顾客选择你
面对众多同类产品时,客户在不知买哪个的时候,人们会优先购买耳熟能详的产品,毕竟听过的看过的产品可能感觉更可靠,品牌给顾客选择你的理由。比如,购买空调时,首先想到的是格力;吃火锅时,首先想到的是海底捞……这些都是品牌营销在发挥着巨大的作用。

三、增强信任感
顾客选择品牌就是对其信任,而品牌也会给客户信用包票。潜台词就是消费者选择相信我,我给消费者提供优质产品以及良好的售后服务。好的品牌做的不是一锤子买卖,而是长久发展,品牌让消费者买得放心。

早些年,有些企业深谙此道,不惜斥巨资,拿出大部分营业额,请明星大腕,在央视打广告,就是为了增加信任,凸显企业实力。

四、带来溢价
企业做品牌营销,一方面是为了实现更大的销售,让更多消费者知道并且购买,而且是持续性购买。另一方面就是为了卖出高价,带来超额利润。比如,同样都是手机,苹果的手机就可以卖得很贵,就是这个道理。当企业提供的产品功能和服务差不多的时候,这时就是拼品牌影响力。

除了功能层面的价值,品牌向消费者提供身份认同和地位标签、为消费者带来情感和精神上的认同和满足,审美上的享受。品牌让消费者获得归属感、被尊重的感觉、自我实现,这些就是品牌在产品利益以外,额外带来的溢价。

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