这五种创意营销活动玩法你知道吗

这五种创意营销活动玩法你知道吗

转眼又来到年中促销旺季!如何让企业快速满血复活呢?成功需要时机、运气,以及一点套路,给大家介绍时下最火的6种创意活动玩法!咱跟着套路走一波!

一、优惠券 — 拉新效果炸裂
所需营销工具:新人券、优惠券、促销赠券

活动亮点
先讲讲优惠券玩法吧。这种简单粗暴的活动玩法,非常适用于拉新进行引流操作。所赠送的优惠券金额也不需要太大,毕竟客户享受的只是“占便宜”感觉。就好比每年各大平台推出的“集五福”“集卡”活动,即使最终每人分得红包奖金并没有多少,甚至几毛钱几块钱,但仍然能吸引数亿用户参与,甚至都成了每年过年的年味活动之一了。电商行业也能通过新人专享的优惠券功能刺激用户下单付费、促进用户分享传播。

优惠券的作用就是为了吸引用户购物所生的,足够的诱惑下,就不愁没有新用户流入。

二、打卡 — 让用户活起来
所需营销工具:签到

活动亮点
打卡签到是提高用户活跃、增加用户粘性的主要手段之一。其原理在于每天打卡可获得奖励,用户为了不放弃对应奖励会进行连续打卡会获得更多的奖励,而签到的奖励可以是对应的积分奖品。

各行各业都可以进行此方法黏住客户。这种活动形式成功的关键是,设置匹配当前客户诱导性的奖励,奖品足够诱人,客户粘性就越大。

三、积分 — 黏住客户
所需营销工具:积分商城

活动亮点
提起积分,那么就离不开积分商城了。上述提到的签到的积分也是寄托于积分商城的。积分商城系统作用便是惠及用户,让用户消费获取积分,经过长期累积,可以拿这些积分换取一些小礼物,提高用户满意度和粘性。让用户积极的参与进来,进一步的提升用户忠诚度。所以在打造积分商城的时候,要确认好一个预期目标,这样才方便后续的开展。

简单来说,积分运营的好处在于让客户主动去获取积分,并不断消耗,保证了客户与商城的互动频率。运营到一定程度后,还可提高客户的忠诚度,并为打造爆款和营销活动提供客户消费喜好的数据支持。

四、推广活动 — 传播力翻几翻
所需营销工具:分销管理

活动亮点
推广活动就是用物质激励用户,让用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。这种活动形式被广泛运用于电商行业。

我们可以设置对应的提现规则,设置返利的金额,进行诱导性分销刺激。通过客户、职员、代理商,进行拉新获客,使我们商品和商城传播力翻几番。

五、优惠活动 — 让客户下单更爽快
所需营销工具:满减满赠、满折促销

活动亮点
优惠活动莫过于满减满赠,满折特价。用户往往吃这个一套,本身打算买一件衣服,看见满减,又加了一件衣服。利用这些活动,可以大大提高客户下单节奏,刺激客户消费。
玩好优惠活动可以给店铺带来很多好处:

1、提高新品入市
一个产品想要快速的在市场上面打开销路,就得通过促销的方式来快速积累人气,同时还可以增加产品的销量,让消费者留有印象,促进新品在市场活跃度。

2、刺激消费者购买
在对应的优惠条件下,更能促进客户的购买欲。

3、提高商城销量
这是最直观的效果,要是把促销活动做好了,再保证产品质量,并且性价比和服务都比较好的前提下,那么接踵而来的就是客户数量大大提升,出售商品也就会越来越多。

讲完上面5种创意玩法,下面为您整理1套实用的活动裂变公式,开展活动一整年都不用愁。

①蹭热点
所谓“无热点,不营销”,这也是成为许多营销人信奉的圭臬,尤其是当下social化的传播时代。蹭热度的营销方式屡见不鲜,比如某某明星同款眼镜、衣服等等,贴合实时热点更能获取盈利。

②活动叠加
一般我们会选择至少2种基础活动进行叠加营销,例如:优惠券+优惠活动等等

其实只要充分发挥你的想象力,任何几种玩法都可以叠加在一起,但要注意盈利点,不能光做活动,忘了成本,做赔本买卖。也要注意用户的操作流程不能过于复杂,过于繁杂用户会中途放弃,影响活动效果。

③替换元素
上述玩法中包括很多元素,大家可以根据各自的目的及产品特性对这些元素进行更换,从而使得这个玩法与产品调性更加融合,让用户更加自然更愿意的接受这个活动。

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