日用百货行业——管家婆软件解决方案

公司介绍
(武汉信盛道商贸)名正日化其前身是成立于1995年的名正化妆品商行，从成立至今，一直专注于实体化妆品批发，目前公司已经在化妆品行业沉淀了20多年，积累了丰富的客户资源，在省内的化妆品市场占有率高达80% ，其次整个销售网络也辐射华中区域、华东区域、西南等全国区域。主要销售欧莱雅、宝洁集团牌、资生堂集团等进口品牌化妆品；以及国内品牌产品，以彩妆、护肤、香水、美妆工具等产品代理为主。目前公司产品数量丰富，SKU多达6000余种。

业务模式：展厅实体店+批发业务

管理痛点
1、日化类商品商品品类多、品牌多，商品信息量大。
2、进出口化妆品，受汇率、关税等因素影响，商品成本价格短时间内波动大。
3、销售价格波动频繁，且价格相对复杂，业务开单时，经常出错。
4、化妆品批发行业，竞争激烈，利润空间低，客户对价格很敏感，客户采购不同的数量，不同的客户，不同的价格。
5、代理品牌存在压货的情况，但日化商品有保质期，需要管理到商品的批次，避免积压过期。
6、化妆品入住化妆品连锁店以及商超，账期很长，对资金的占用很大，因此大部分客户现款现货，打款发货，少部分优质的客户使用信用额度和账期，需要进行账期管理。
7、仓库需要货位管理，方便进行快速拣货出库。

行业分析
随着经济发展，居民可支配收入也在不断提高，越来越多的人追求美，美成为了越来越多中国女性甚至男性的追求。化妆品行业正是在这个背景下获得了大力发展，目前中国已经成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。

整体市场呈增长趋势，但是化妆品的销售渠道越来越多元，从线下的美容院、日化店、商超到线上的商务平台、微商……，渠道不断变化，客户不断的被多元的渠道分流，想要适应市场的变化，布局多元化的渠道以及维护好现有的资源，只能多管齐下，多元化建设销售渠道。

实现模式：辉煌Ⅱ+物联通PDA

一、整体方案

二、方案细节
1、SKU多，且品牌丰富，系统按照品牌进行商品信息分类；

2、系统启用批次管理，对部分有压货的商品进行保质期、批次管理，避免积压过久；

3、价格影响因素多，变化大，系统需要快速及时进行价格调整，此外不同的客户用不一样的价格，价格管理复杂，系统通过价格体系控价格，以及对应的销售报表，去核实开单价格，确保价格没有问题；

4、启用货位管理，系统打出库单时，出库单上商品按照货位的顺序进行，方便仓库高效拣货；

5、部分优质客户存在账期和应收账款，需要进行往来对账以及提醒到期应收款；

6、进货到了入库时是套装产品，但是套装里单品的更好销售，需要把套装拆成单品进行销售，系统通过拆装来完成。

应用价值
1、目前每天单据量在500多单，通过管家婆软件系统统一管理价格，且销售员不能修改销售价格折扣，从源头上管住了价格，但是价格相对复杂，为了避免出错，当天商务人员通过软件中的报表进行价格检查，严把价格关。

2、进口护肤品，单品价格高，库存管理要求高，需要对每一个商品的进出进行严格的管理，借助管家婆物联通PDA，进行条码扫描出入库，避免靠人工去验货的用时提高了出库效率。

3、销售是按照当前库存进行销售，有库存则进行销售，没有库存就暂停，因此库存更新要及时，以免影响销售。管家婆软件整体提供库存状况表、虚拟库存库存等库存报表，销售开单时，看报表进行开单，避免库存跟销售脱节。

4、除了进销存，银行现金账以及费用等日常财务工作也在软件里进行，及时统计出利润表。

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