一、客户案例
客户介绍:XX酒水贸易企业,经销代理酒水、饮料产品,供应当地区域商超、餐饮、便利店。客户商品品项不多,公司内部销售业务员18位,每位业务员配一辆面包车。是一家典型的车销业务公司。
公司业务流程:业务员要货装车→仓库人员核对→业务员外出销售抄单→财务处交款对账。
管理痛点:
1、饮料多为玻璃瓶装,玻璃瓶可回收利用并可以抵扣货款。需要业务员手工抄两份单,流程复杂,且文员录单也很痛苦。
2、瓶装饮料都是整件销售,商品体积较大,加上还有瓶子回收,一辆车大概只能送2-3位客户,需要业务员频繁回到仓库进行调拨出入库作业,仓库文员的工作量也随之增加。3、开车送货,货物挤在车库,业务员不仔细记录的话,不知道到车内还有多少货,频繁出现“有货没销”的情况。4、业务员每天外出铺货,都要处理客户的退换货、收款;每天疲惫的回到公司,还要清点库存进行还货,整理今日账单,与财务对账后才能下班,工作时间拉的很长。
二、解决方案
赋能工具:管家婆物联通
1、回收业务
瓶装饮品的瓶子回收利用,业务员需要边销售边收货,使用管家婆物联通中的销售换货单,无需计算商品金额,一个界面开单搞定,并且直接回传到文员办公室,省去文员二次开单的步骤。APP开单操作:一销一收,一次性开好单据。
2、调拨业务
调拨工作交给业务员,使用APP自行完成,仓库文员只需要对单据进行审核即可,减轻库房文员的工作量,加快了调拨工作的效率。
3、车内库存
每个车子都相当于一个移动仓库,可实时查看车内库存的数量,不需要人为的全靠脑子记忆,让业务人员更有计划的销售。
4、库存管理
业务结束后,系统实时计算出车子内的剩余库存,不用业务员手工清点数量,一键进行还货,快速生成一张调拨单,数据流转更准、更快。
5、账款管理
业务结束后,业务员可按照今日结算,来查看自己今天的实际收款记录,也可看到每个客户的收款明细;让疲惫一天的业务员回到公司后,快速的与财务进行对账。
使用物联通APP优化后的流程:
酒水行业的车销业务怎么做?
发布日期:2024-09-24 09:08
整理:阜阳管家婆软件