日用品又名生活用品,是普通人日常使用的物品,生活必需品,即是家庭用品,家居食物、家庭用具及家庭电器等。目前,洗涤用品行业异常激烈的市场竞争导致企业的盈利能力下降。从目前的形势来看,低碳将是洗涤用品企业实现可持续发展的必由之路,向低碳经济转型已经成为世界经济发展的大趋势。国际上,上世纪80年代初发达国家就已经开始推进洗涤剂浓缩化和液洗化的进程。
目前品牌主要从营销角度细分市场,寻求差异化,通过细分品类市场来实现,并在此基础上细分产品功能。但大部分产品细分功能仍处于概念宣传阶段,缺乏有效的技术支持,产品所宣称的功能不能很好地满足消费者的需求,质量参差不齐。此前,中国洗涤用品行业协会曾发布了一组调查数据。国内市场洗衣液达标率仅为53.3%,近一半产品不合格。
与护肤、化妆品等市场长期被外资品牌占领的情况不同,以洗衣粉、洗衣液为代表的中国洗涤品牌似乎并没有过多遭受外资品牌的垄断,反而有“逼”外资的倾向。就在国外品牌在国内市场下大功夫的同时,一批本土新兴洗涤品牌也开始崭露头角,并逐渐引领国内品牌走向反攻。当然,这方面主要得益于国产品牌的低价策略。与护肤、彩妆等品类相比,洗衣粉/洗衣液的技术含量较低。对于消费者来说,在产品质量几乎相同的情况下,自然更愿意选择性价比稍高的品牌。另一方面,国产洗涤品牌在营销上比国外品牌更灵活,在渠道上的优势地位更强。随着消费升级的推进,新的消费群体和新的消费场景将对洗涤产品提出更高的要求,这也是未来品牌发展的契机。
新的细分场景不断涌现。无论在国内还是国外,洗涤产品的发展历史基本相同。最早的洗衣产品是洗衣皂。随着洗衣机洗涤配方的普及和合成以及生产技术的进步,代替洗衣皂的洗衣粉被称为洗涤产品被人们广泛使用。进入21世纪,洗衣液以其独特的性能和便利性逐渐成为洗衣产品的主流,尤其是在欧美、日本等发达国家和地区,洗衣液的上升趋势一直很猛,占比不断提升。
与发达国家相比,我国生产的洗涤用品普遍存在活性物质含量低、非活性成分含量高、浓缩液体产品比例低等问题。随着全球低碳时代的到来,国内洗涤代理商行业也与全球洗涤代理商市场接轨。展望未来,中国洗涤用品行业将聚焦液化、浓缩和绿色安全。管家婆进销存管理软件让经销商更好地做好企业的经营管理。
一、管客户
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二、管员工
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三、管商品
年初制定计划,维持固定的SKU,不宜过多;按商品进行销售分析,最近60天未产生交易或者交易太少的商品进行下架。
四、管现金流
查应收:查看哪些客户应收占比较高,应该及早控制和催账。重点关注超期应收款。
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