2022商贸公司如何突破?(这几点很关键)

2022商贸公司如何突破?

商贸公司是我国公司类型中基数较大的一类,行业门槛较低,竞争激烈,商品繁杂,渠道多样。商贸公司里的人经常会称自己为劳模,当之无愧,但这个行业内却缺乏创新和开拓精神。行业的模式都是历经千年的基本贸易模式,销售、代理制度等形式都没有发生过大的变化。所以这次疫情带给了所有商贸人非常大的冲击,所谓准备不足,变化却骤然而至。

大部分公司因为没有供应链思维、互联网技术,行业和企业都无法完成信息化、数字化的升级。当下的经商环境,伴随消费需求的改变、新业态的兴起,作为商贸公司也应该要积极探索和适应市场需求,进行转型。

那么如何破局转型,先问自己几个问题!

1、给你两万个商品,十万个客户,五百人的团队,你管的了吗?如果管不了,那是为什么?

2、公司库存准不准?

3、订单能否及时交付?

4、财务是否混乱?

5、内部沟通流畅吗,依靠什么思路和工具?

6、数据无法记录分析,绩效考核无的放矢?

7、老板离开公司一个月,公司能不能正常运转;

8:采购或业务的开展能够按照计划执行吗?

9、部门权责是否明确?

10、开分公司,设办事处、开前置仓,做得到吗?

再多问几乎也意义不大,普通的小型商贸企业除了老板和老板娘本人,人才成了整个行业最大的瓶颈,人才往往又是有聚合效应的,反观大型的商贸企业,这个圈一定是刚好相反的。所以,商贸公司转型要做的第一件事是改变管理思维,改变思维从改变内部开始,梳理公司流程、引进人才、现代化的管理思维、新的产品;第二件事就是引进系统,好的软件好的系统,才能帮助商贸公司把货管理好,精耕当地市场再大胆地走出去,占领更大的市场。

以业务部门为例
业务部是商贸公司引以为傲的部门,每个商贸公司的老板都是营销大师,做市场都是一把好手,殊不知除市场的困难外,更多的却是公司内部自己人带来的困难,比如库存准确度难以掌握,跟仓库部门挂钩;订单达成率提不上去,跟采购挂钩;配送时效时快时慢,跟物流挂钩;这些问题都会成为业务扩充的阻碍,客户也就不会相信业务员的能力,公司也不可能树立口碑。

解决方案:
1:提升库存准确率。

2:配送采取承包制。

3:订单、审批线上化,执行部门自动收到对应信息,如果卡在某个环节,系统会一直保留,直至完成为止。

4:随时能查询产品信息。

以采购部为例
老板总强调压低安全库存,业务总说销售缺货率太高,采购是商贸公司里的夹心饼干,到底是为了成本降低库存,还是为了销售提高库存?库存不准确,没有数据能提供给采购做合理的参考,采购计划就形同虚设,反而随着公司做大,库存越来越乱。

解决方案:
1、提升库存准确率。

2、安全库存自动提示。

3、提供采购、销售商品热门和库存数据,介入人为预判形成采购计划。

4、各部门相互权责分明,协同办公。

这时候老板都会问,那买一套进销存软件是不是就能解决所有问题?

当然不能只依靠一套软件!进销软件只能解决业务、财务方面记账、查账等问题,最主要的还是靠人,软件也是需要有人来操作的,商贸企业走到今天,不缺产品,不缺市场,要真正做到改变,必须依靠管理思维的转变,提升整体人员管理的价值,改变员工的工作流程,使权责清晰、流程清楚、考核明确,再配合适合自己企业的软件,两者缺一不可才能跨出转型第一步!

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