管家婆CRM助力销售小白逆势翻盘,向阳而生

业绩翻倍

小王是XX公司的一名销售,入司1年多业绩却一直游走在团队底层,“不出业绩”就像紧箍咒一样,紧紧缠着小王。令人欣慰的是,团队leader并没有因此着急辞退小王,而是花时间了解在他身上究竟发生了什么。他相信:不论是小王的业绩自始就不好,还是开始出现下滑,其中总会有改进的机会!

销售领导制作了一个培养计划:如何把小王培养成为一个销售精英

实时看数据,掌握销售新人做得怎么样
通过管家婆CRM系统BI报表,销售管理者可实时生成销售行为与销售效能视图,凭借这些视图,销售管理者可直观、清晰地掌握销售新人的表现,如:小王是不是没有打足够的客户跟进电话?是不是在培育现有线索方面花费了太多时间?还是他的销售漏斗中没有足够的销售线索,最终导致赢单率不高?并从中快速发现异常,快速补足演示能力,推进商机转化,帮助新人进步。

打破老员工客户壁垒 CRM为新员工加速
管家婆crm可以对销售全流程管理,精细掌握销售行为,帮助企业梳理销售流程阶段与阶段任务,通过多业务流程管理和销售流程可视化管理等功能,并将成功的销售实践不断沉淀,形成一套标准化的销售流程体系,根据不同的销售逻辑解决不同的销售问题,帮助销售管理者及时把握客户及项目跟进过程和潜在问题,即便小王是刚入职的销售新人,,按照成功的实践一步步做,也能快速进入角色达成签单。

精细管理目标分解
新进来的员工常常会不敢去面对自己与目标之间的现实距离,从而不能专注于做有助于达到目标的事情。应对这样的情况,销售管理者可以通过管家婆CRM将目标进行细分。

首先在系统中,通过目标管理自定义员工的考核维度、有时限的考核周期、具体的考核指标等,将目标一步步分解,为团队成员提供一个清晰的目标路线图,以帮助他们最终达成团队的整体目标,可以使团队成员专注于实现眼前的目标,而不会偏离路线,也不会因为每天焦虑如何达成最终目标而不知所措。领导通过系统可以对团队成员的目标完成情况进行监督,让目标分解更清晰、完成可衡量!

了解公司的价值主张,切中客户需求
一切都在变,行业在变、客户在变、竞争对手也在变化,所以销售高管需要第一时间掌握最真实的销售情况,从宏观整体把握销售业绩,从微观穿透查看每一个销售项目的进展情况,及时发现异常,快速和团队成员进行双向沟通,确保他们能够提出一些和潜在客户沟通过程中存在的新问题,这也可以帮助业绩未达标的销售更清楚地了解公司的价值观和客户的需求,做到统一,深入洞察客户需求,为客户提供差异化的服务体验,赢得客户,抢占市场先机,最终达成销售目标。

有些人做不好销售的原因并不完全只在于自己,很有可能他们只是需要有人给予他们充分挖掘自己潜能的钥匙。作为一名销售经理,团队的管理者,你应该看到他们的努力,和他们进行充分沟通,并尽最大努力给予他们成功的机会。

更多管家婆软件欢迎致电!↓↓↓
咨询热线:18205587171
阜阳管家婆软件服务热线:0558-2209699